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衛(wèi)夕導(dǎo)讀：

從本周開始，衛(wèi)夕會(huì)開始一個(gè)定期的翻譯專欄，每周一晚上發(fā)布，專門翻譯國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上一些質(zhì)量極佳的經(jīng)典文章，本專欄第一篇文章來自凱文凱利——《一千個(gè)鐵桿粉絲》

這篇文章來最早發(fā)布是在遙遠(yuǎn)的十年前——2008年，那一年，微信公眾平臺(tái)、知識(shí)星球還沒有誕生，今天，微信公眾號(hào)的Slogan——“再小的個(gè)體，也有品牌”和凱文凱利的理念一脈相承，知識(shí)星球則直接用“連接1000個(gè)鐵桿粉絲”作為口號(hào)。

這篇文章的意義并不在于論證有多嚴(yán)密，作者在原文中也強(qiáng)調(diào)——1000只是一個(gè)虛數(shù)而已，更重要的是它以簡(jiǎn)潔的語言告訴普通人——你不必成為遙不可及的超級(jí)明星，只需要比你想象中少得多的鐵桿粉絲，你就能很好地生存。

從某種意義上，它是一篇普通專業(yè)人士的宣言，它給了無數(shù)認(rèn)真的創(chuàng)作者以信心，包括我。

而這篇文章對(duì)于我的另一個(gè)啟示是——智慧的洞察非常重要，而把這種洞察用簡(jiǎn)潔語言描述出來同樣重要，凱文凱利肯定并不是第一個(gè)觀察到個(gè)人崛起這一現(xiàn)象的，原文中就提到卡爾斯特德曼的“微名人”的說法，但他是第一個(gè)將其以一種極其直觀的方式描述出來的。

簡(jiǎn)潔直觀描述一個(gè)概念有兩種方法：

第一是數(shù)字化——“1000個(gè)鐵桿粉絲”、“10000小時(shí)定律”、“二八定理”……我曾經(jīng)寫的一篇長(zhǎng)文——《短視頻的能量是長(zhǎng)視頻的9倍》運(yùn)用的就是這一原則；

第二是具象化——“世界是平的”、“長(zhǎng)尾理論”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“金字塔原理”、“五環(huán)內(nèi)人群”……

本篇翻譯的是凱文凱利博客上最近更新的版本，在這個(gè)版本中作者傳達(dá)核心思想的同時(shí)，也減去過時(shí)的細(xì)節(jié)，本文的原文也收錄到了作者另一本著作《技術(shù)元素》中，以下為原文：

一千個(gè)鐵桿粉絲

凱文*凱利

導(dǎo)言：1000名鐵桿粉絲是除了明星之外的另一條成功之路。你可以試圖與千名鐵桿粉絲直接聯(lián)系，而不是瞄準(zhǔn)鉑金暢銷書榜和名人地位那狹窄而近乎不可能的高峰。在你的路上，不管你有多少粉絲，你都不會(huì)被俗世的迷戀所包圍，而是被真正的欣賞所包圍。這是一個(gè)非常理想的命運(yùn)，也是你實(shí)際上更有可能到達(dá)到的境界。

你可能會(huì)說：粉絲、客戶和贊助商早已存在。這里有什么新鮮事？那這兩點(diǎn)能解答你的困惑。：

一、在過去創(chuàng)造者與粉絲的直接接觸是不存在的的，但現(xiàn)代零售的革新改變了上個(gè)世紀(jì)，大多數(shù)創(chuàng)作者都沒有與消費(fèi)者直接接觸的局面。通常來說，在那時(shí)即使是出版商，工作室和制造商也沒有收集客戶名稱那樣的重要信息。

例如，盡管已有數(shù)百年的經(jīng)營(yíng)歷史，但紐約圖書出版商并不知道其核心和專注讀者的名字。對(duì)于以前的創(chuàng)作者來說，這些中間體（通常不止一個(gè)）意味著你需要更多的粉絲來取得成功。而現(xiàn)在，隨著無處不在的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信和支付系統(tǒng)的出現(xiàn)，每個(gè)人都可以使用優(yōu)秀的工具，任何人都可以直接向世界上的任何人銷售。

因此，俄勒岡州的創(chuàng)作者可以向尼泊爾加德滿都的某個(gè)人出售并傳送一首歌曲，就像去遍布世界的紐約的唱片公司購買一樣容易（甚至可能更容易）。這項(xiàng)新技術(shù)允許創(chuàng)作者與客戶保持關(guān)系，以便客戶可以成為粉絲，并使創(chuàng)作者獲得無中間體的總付款金額，從而減少所需的粉絲數(shù)量。

二、p2p（peer-to-peer network）網(wǎng)絡(luò)模式的基本優(yōu)點(diǎn)是——最冷門的節(jié)點(diǎn)距離最熱門的節(jié)點(diǎn)只差一次點(diǎn)擊。換句話說，當(dāng)你在瀏覽暢銷書籍，歌曲或是創(chuàng)意，只需點(diǎn)擊一下便可以看到冷門書籍，歌曲或創(chuàng)意。

在網(wǎng)絡(luò)興起的早期，內(nèi)容和產(chǎn)品的大型聚合商，如eBay，亞馬遜，Netflix等，注意到那些最低銷售的冷門商品的總銷售額總是會(huì)等于或在某些情況下超過暢銷產(chǎn)品的銷售額。Chris Anderson將此效果命名為“The Long Tail”（長(zhǎng)尾效應(yīng)）。

用銷售分布曲線做出視覺圖形就是：一類低近乎無休止的物品系列，每年只賣幾份，卻形成了一些暢銷書的長(zhǎng)尾“尾巴”，但是尾巴的總面積和頭部一樣大。

通過這種洞察，網(wǎng)絡(luò)商家們有很大的動(dòng)力去鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)擊不起眼的項(xiàng)目。因此他們發(fā)明了推薦引擎和其他算法，以引起人們對(duì)長(zhǎng)尾中罕見創(chuàng)作的關(guān)注。

即使像谷歌，必應(yīng)，百度這樣的網(wǎng)絡(luò)搜索公司也發(fā)現(xiàn)，它們的他們可以根據(jù)不同消費(fèi)者的興趣向他們推薦冷門內(nèi)容，那樣的話他們就可以在長(zhǎng)尾中賣廣告，結(jié)果是最冷門的東西變得不那么冷門了。

如果你只是住在地球上200萬個(gè)小鎮(zhèn)中的任何一個(gè)，那么你可能是你鎮(zhèn)上唯一一個(gè)渴望死亡金屬音樂的人，或者是光是聽到低聲細(xì)語便能顱內(nèi)高潮的人，或者是個(gè)渴望左利手漁具的左撇子。

在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之前，你永遠(yuǎn)無法滿足這種愿望，只會(huì)深陷在你的迷戀中，獨(dú)自一人，但現(xiàn)在只需點(diǎn)擊一下即可獲得看似私人訂制的滿足。無論你作為創(chuàng)作者的興趣是什么，你的1000名鐵桿粉絲只需點(diǎn)擊一下即可獲得他們想要的。

據(jù)我所知，沒有任何產(chǎn)品，任何想法，任何潛在的欲望，在互聯(lián)網(wǎng)上是沒有粉絲的。你所做出或想到的每一件事都可以讓一百萬人中的一個(gè)感興趣——這只是一個(gè)低標(biāo)準(zhǔn)。然而，即使只有百萬人中有一人感興趣，這個(gè)地球上可能就有7,000人。

這意味著任何吸引力只有百萬分之一的事物都可以找到1000名鐵桿粉絲，訣竅是幾乎找到那些粉絲，

目前的狀況就是：大公司，中間商，商業(yè)生產(chǎn)商都沒完全做好準(zhǔn)備，還難以與這千名長(zhǎng)尾粉絲直接聯(lián)系，這意味著長(zhǎng)尾對(duì)你來說是敞開的。你將擁有屬于自己百萬分之一的真正粉絲。并且在通訊工具不斷改進(jìn)，社交媒體的不斷創(chuàng)新的現(xiàn)在。在創(chuàng)作者周圍聚集1000名鐵桿粉絲從未如此容易，從未像這樣可以和粉絲如此親密。

近年來，鐵桿粉絲們?yōu)閯?chuàng)造者服務(wù)的眾多創(chuàng)新之一是眾籌。讓粉絲為他們的下一個(gè)產(chǎn)品提供資金或是想法，雙贏共贏。全球約有2,000種不同的眾籌平臺(tái)，其中許多專門針對(duì)特定領(lǐng)域：為科學(xué)實(shí)驗(yàn)、樂隊(duì)或是紀(jì)錄片籌集資金。

除了專業(yè)興趣之外，每個(gè)平臺(tái)都有自己的要求和不同的資助模式——有些平臺(tái)標(biāo)示“籌備全部資金，才意味眾籌成功”，有些平臺(tái)只需要部分資金也可以繼續(xù)項(xiàng)目，有些平臺(tái)則為已完成的項(xiàng)目籌集資金。著名的如patreon，主要資助正在進(jìn)行的項(xiàng)目。patreon的支持者可能會(huì)資助雜志，視頻或直接是藝術(shù)家的薪水。最著名的資助方是Kickstarter，它為超過100,000個(gè)項(xiàng)目籌集了25億美元。

你要知道，成功的Kickstarter項(xiàng)目的平均支持者數(shù)量是241個(gè)資助者——遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于1000個(gè)。這意味著如果你有1000個(gè)鐵桿粉絲，你可以進(jìn)行眾籌活動(dòng)，因?yàn)楦鶕?jù)定義，鐵桿粉絲將成為你的資助者。

話雖如此，事實(shí)上培養(yǎng)1000個(gè)鐵桿粉絲是耗時(shí)的，有時(shí)是神經(jīng)緊張，且不是適合每個(gè)人的。做得好它可以成為另一份全職工作。但往往，充其量這只是一項(xiàng)具有消耗性和挑戰(zhàn)性的兼職任務(wù)，需要持續(xù)的努力。

有許多創(chuàng)作者不想與粉絲打交道，老實(shí)說不應(yīng)該。他們可以專心畫畫，縫制或制作音樂，并聘請(qǐng)其他人來處理他們的鐵桿粉絲。如果那樣的話，你得尋找某人來幫助你與粉絲打交道，那么幫助者會(huì)改變你的公式，增加你需要的粉絲數(shù)量。但這可能是最好的打算，如果你已經(jīng)走得那么遠(yuǎn)，那么為什么不分包任務(wù)給中間人或工作室、出版商和零售商呢？

最后，1000名真正粉絲的邏輯并不是簡(jiǎn)單的跳過中間人，你不必將此這種方式與其他主流方式相對(duì)立。包括我在內(nèi)的許多創(chuàng)作者都將與鐵桿粉絲建立直接關(guān)系，但我們?nèi)耘c中介保持關(guān)系。我的作品已經(jīng)被紐約的幾家大型出版商出版。而我自己出版了的書，我也使用Kickstarter眾籌向我鐵桿粉絲發(fā)布了。

我根據(jù)不同的內(nèi)容選擇不同的模式，但無論如何，培養(yǎng)我鐵桿粉絲都可以豐富我前行的道路。

衛(wèi)夕，一名興趣廣泛的專欄作者